Sociale normen en de uitkomst van een spel
In dit onderwerp leer je hoe een sociale norm de keuze van een speler kan veranderen. Dat is belangrijk omdat zo'n norm de uitkomst van een onderhandeling of spel kan veranderen.
Een sociale norm is een gedeelde regel over hoe mensen zich horen te gedragen. Mensen houden zich vaak aan zo'n norm, ook als dat op korte termijn iets kost.
Bij samenwerken en onderhandelen kijk je naar de opbrengsten van elke keuze. Een sociale norm kan die opbrengsten veranderen. Een speler kiest dan niet alleen wat het meeste oplevert op korte termijn, maar ook wat binnen de norm past.
Daardoor kan de keuze van één of beide spelers anders uitvallen. Dat verandert ook de uitkomst van het spel. Zonder norm zou een speler misschien een andere keuze maken.
In een matrix zie je dit terug. Als je de cijfers per keuze vergelijkt, zie je welke uitkomst een speler na het volgen van de norm bereikt. Let daarbij op de tijdsduur. Een norm kan op korte termijn nadelig zijn en op lange termijn voordelig.
Onthoud
Een sociale norm is een gedeelde regel die het gedrag van spelers kan sturen.
Een norm kan de opbrengsten van keuzes veranderen.
Verandere opbrengsten kunnen de keuze van één of beide spelers veranderen.
Daardoor kan ook de uitkomst van het spel veranderen.
Let bij een matrix op de korte en de lange termijn.
Voorbeeld uit een echt examen
ex1
Je moet met matrix 1 uitleggen waarom de stelling over de verhuurder klopt. De verhuurder volgt de sociale norm en helpt de voetbalclub mee met een lagere huur.
- 1
Volgens de norm verlaagt de verhuurder de huur. Dat staat in de kolom 'Huur verlagen'.
Veelgemaakte fouten
Leerlingen lezen de cijfers in de verkeerde volgorde. Kijk eerst welke speler bij welk getal hoort, daarna pas naar de waarde.
Leerlingen houden alleen rekening met de korte termijn. Vergelijk ook wat er later gebeurt, zoals in de stelling over de verhuurder.
Leerlingen denken dat een sociale norm altijd het eigen voordeel verkleint. Bij een norm telt ook wat er daarna gebeurt in het spel.
Snel checken
In matrix 1 kiest de verhuurder ervoor de huur te verlagen en FC Forward verlengt het contract. Hoeveel financieel voordeel krijgt FC Forward dan?
Een verhuurder volgt de sociale norm en verlaagt de huur. Welke bewering klopt?